治愈陪伴的层面，盲盒一直以治愈系的潮玩形象,传递美好,温暖人心。 不论是泡泡玛特推出PUCKY星球甜食系列，还是Molly小鸟系列、Kakao Friends航海系列等多款治愈系潮玩,都为玩家们带来了甜蜜又治愈的心理效果。 以泡泡玛特为代表的潮流玩具和时尚消费产业，也是跨过“人均1万美元”门槛后，中国文创产业蓬勃兴起的一部分。 按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速计算，泡泡玛特已是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。 以泡泡玛特为代表的潮流玩具和时尚消费产业，正是跨过“人均1万美元”门槛后，中国文创产业蓬勃兴起的一部分。
盲盒是一种具有不确定性的产品，多采用”固定款+隐藏款“的形式，同时也会加入不那么受欢迎的款式，为消费者的购物过程带来了更大的挑战性，令其更加珍惜自己抽中的产品。 不难发现，盲盒营销的“上瘾点”在于设计了一套不确定的收益反馈机制，这能够让用户产生一种赌徒心理，对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。 其实在最初使用盲盒营销的二次元手办领域，目标用户往往重度迷恋产品品牌。 盲盒2023 此前，中消协指出当前盲盒市场存在四大乱象：商家过度营销，消费者易中套“上瘾”；商家涉嫌虚假宣传，到手货品与宣传不符；产品质量难以保障，假劣、“三无”产品时有出现；消费纠纷难以解决，售后服务亟待改善等。
盲盒: 「盲盒」为什么让人上瘾？
线上线下渠道的打通，实现了盲盒的即时消费，二者优势互补，提高着消费者的消费频率。 小王是来自河北省一座普通县城的五年级小学生，由于学习需求，每隔一段时间就要来一次北京，并且会让妈妈给自己买一套Molly的盲盒。 一方面，这体现出了盲盒潮玩在中国年轻人中爆发式发展的魔力；另一方面，也体现出泡泡玛特未来扩张的一大瓶颈：门店在国内的渗透能力。 根据弗若斯特沙利文报告，按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速计算，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。 与其它“即买即得”产品不同，盲盒只有购买后打开包装时才知道买到了什么，导致没有买到心仪产品或是买到重复产品的机率大大增加。 据媒体报道，第一个Molly系列盲盒在天猫上线售卖，仅用了4秒就将200套商品售罄，盲盒顿时在中国风靡起来，POP MART也成为国内最火的盲盒品牌。
在盲盒销售市场火爆的同时，盲盒玩偶的二手交易市场也因为玩家的全款收藏需求、隐藏款的稀缺性带来的投机盈利可能（个别隐藏款在二手市场动辄溢价近几十倍），而变得异常活跃。 因此，很多盲盒玩家组建了“Molly鱼塘”、“潮玩鱼塘”等盲盒互换、交易的交流社群。 盲盒2023 在抖音快手上分享自制盲盒开箱的博主们，购买渠道多为闲鱼、淘宝等电商平台。
盲盒: [ 52toys ] Lilith 深夜茶話會 系列 盲盒 盒玩 盲抽 一中盒
2） 盲盒2023 包装：趋同于线下盲盒包装，继承实体盲盒的视觉审美体验；线下盲盒受包装成本所限，线上盲盒可以打磨出更新颖的盲盒包装。 其实，“盲盒”在餐饮与食品相关市场中并不是新鲜事，很多80后记忆中的小浣熊人物卡其实就和盲盒拥有类似属性。 由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千 辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。 在微博、 B 站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。 盲盒单价并不高，一般在39-69元之 间；但新品不断，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几 个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复 购率也因此大大提升。
在郭卫红看来，遏制此类事件发生的核心应是控制盲盒背后的炒作和过度营销行为，价格归于理性，消费也会趋于理性。 其实早在肯德基盲盒前，多家奶茶店推出的奶茶盲盒就遭受过浪费食品的质疑，有人为抽取盲盒，将购买的多杯饮品直接扔掉。 1月12日，上海市市场监督管理局发布了《上海市盲盒经营活动合规指引》，这是全国首个盲盒经营活动指引。
盲盒: 盲盒电商小程序
去年10月，有报道提到，一位上海市民年初在B站上支付了七款商品的定金，而截至10月，只收到两款商品，其余的都既无法发货，又不能退款。 盲盒2023 平台给出的理由是：预售商品发货时间无法确定，而会员下单前已勾选同意《定金支付协议》，定金不可退是默认规则。 很多用户是奔着iPhone的诱惑去的，但是大部分只能抽到口罩。
蜂巧资本创始合伙人屠铮曾对媒体表示，泡泡玛特先做了一个年轻人的产品渠道，然后再融入IP，使得IP生产者和零售商产生共赢互利，培育新的增量市场，反过来又促进了IP设计师的创造能力。 ”心理学专家张煜在一次采访中称，它不但抓住了受众的猎奇心理和赌徒心态，还用独特的产品设计以及隐藏款的方式吸引用户不断复购。 盲盒的销售，线上是电商网站，线下主要是实体店和无人售货柜进行售卖。 玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”和“限量款”，而反复购买或者整套端盒购买。 盲盒 2020年，ACTOYS正式被B站全资收购，估计和B站强强联合，后续也会有更多新系列产品。 若态的第三个品牌就是若来（Rolife），成立于2017年，最开始主打DIY文创玩具，直到2019年7月才推出了第一个盲盒IP——Nanci囡茜。
盲盒: 购买方式
比方说像陈冠希、林俊杰等潮流人士热衷的kaws Original Fake，它的每一只玩具都会和世界不同领域的艺术家们进行跨界合作，给予玩具不同的主题。 玩具往往以限量的方式发售，价格很高，也是因为其中的难以复制。 根据招股书披露，在IP运作和开发上，泡泡玛特内部已经建立了一套成熟完备的体系。 在泡泡玛特运营的93个IP中，包括12个自有IP 、25个独家IP及56个非独家IP ，并有360万名注册会员。 对于这些IP，泡泡玛特都会在“市场化可行”方面进行验证，确保它可以最大化地触达消费者。
所以这种模式存在一定的风险，不是一种特别健康的消费模式。 所谓回收功能，即用户如果抽到不喜欢的商品，可以通过平台回收，回收不会退钱，而是返还价值为原价80%的魔晶，这种模式下，平台还没有进行实质性的发货，就已经赚取了至少20%的利益。 红利之下，用户月活2.67亿的视频平台B站也加入了盲盒队列。 但盲盒模式在为B站不断贡献电商收入的同时，却引发大量消费者质疑和投诉：诱导消费、规则不透明、抽中不发货、霸王协议等问题正在不断上演。 涉足综艺、影视、快消行业等领域，让大众看到了中国潮流玩具发展的新趋势。 传统玩具普遍遇到的问题是消费者通常不会选择重复购买同款玩具，而一款玩具本身也很容易被其他玩具替代。
盲盒: 盲盒不只有泡泡玛特——盲盒品牌的背后推手
在某知名盲盒公司起诉小商户侵害商标权系列案件中，小商户线上销售盗版知名热销玩偶“茉莉”，不仅侵害了原创公司的商标专用权，更造成其较大经济损失。 盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。 [1]盲盒诞生于日本的潮玩，[2]最初名字叫mini figures，流行欧美后也开始被称作blind box。 不只是小猫小狗，在媒体对“宠物盲盒”的调查中，乌龟、仓鼠、寄居蟹等都曾成为盲盒商品，价格低至几十元，高可达上千元。 许多购买者收到了生病、残疾甚至死亡的小动物，退款投诉走不通，花高价带小动物去医治，却还是只能在小动物终于从快递盒里重见天日的几天后，眼睁睁地看着它们病重死去。 盲盒2023 如果说，这类过度营销所谓“惊喜感”的盲盒还只是冒犯了消费者，那么还有一些在追求消费体验感上越走越偏的盲盒，则是直接跌破了法律和道德的底线。
这三家都是玩具公司，在近两年抓住了盲盒的风口，还有更多的玩具公司正在加入战局。 每一个行业的兴起，必将大浪淘沙，虽然市场残酷，但其中涌现了大量优秀的原创设计玩具，对中国玩具业而言，绝对是一个突破性的进展。 泡泡玛特准备提交上市申请的新闻持续刷屏，越来越多品牌今年纷纷牵手盲盒，联名营销一波接一波。 旺仔二度推出创意罐盲盒，总的来说有着几点考虑，一是以创新产品上新，保持一个品牌活力和新鲜感；其次是通过盲盒营销的形式，保持品牌受众的消费粘性。
盲盒: 盲盒营销背后的上瘾机制
除了抽彩式购买以及隐藏款限量供应的传统玩法以外，盲盒还有端盒购买、在微信公众号上还逐渐发展出“摇一摇抽盒”、“提示卡、显示卡”道具购买等多种玩法。 盲盒的玩法丰富多样，但其底层逻辑——抽彩式购买以及隐藏款限量供应并没有改变。 笔者认为，盲盒销售中，运营商与玩家构成买卖合同法律关系自不待言，但其抽彩式销售以及隐藏款限量供应的特征似又属于射幸行为。 因此，在探究盲盒销售的射幸特征之前，笔者认为有必要考察射幸行为以及射幸合同等基本概念。
- 盲盒营销起源于明治末期的日本，当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋，福袋中内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品，比如福袋售价1万日元，福袋内的商品标签价通常是1.1万日元。
- 积木熊已经出到了38代，便宜的（常见的）行情价十元，贵的（稀有的）行情价几百上千。
- 王宁公开发言讲过，Molly与其它附带故事情节、有人设的衍生品、玩具最大的不同在于，她没有人设和价值观，因此100个人心中可能会有100个Molly。
- 除了一套裏的固定角色，有的盲盒還會配帶隱藏款，而且隱藏款出現的機率不盡相同，如泡泡瑪特出品的一套Molly系列盲盒通常有12個常規造型，加上1個隱藏款造型，隱藏款抽中的概率約為1/144。
- 为规范盲盒经营行为，维护公平竞争的市场秩序，保护消费者合法权益，今天，北京市消费者协会向盲盒生产、经营企业发出倡议，提出盲盒销售应显著公示抽取概率等关键信息。
部分商家以销售盲盒为幌子蹭热度，却不顾商品质量，以假充真、以次充好，以不合格商品冒充合格商品。 甚至部分商品存在“小零件”隐患，可能带来儿童呼吸道堵塞、隔绝空气流通的窒息危险。 此外，部分商家为牟取高额利润，利用盲盒热度“清库存”，销售临期、过期商品。 更有甚者，部分“零食盲盒”内的食品未标注生产日期、厂家、产品配料表等基本信息，严重侵害消费者的知情权。 在朱巍看来，当下的盲盒市场十分庞大，这种营销模式看似“万物皆可盲盒”，但事实上并非适用于所有商品。 比如食品、饮料等行业，就可能涉及消费者的生命权、健康权。
盲盒: 2 数据库
依据公开信息，泡泡玛特发行价为38.5港元/股，上市首日开盘涨幅100.26%，市值一度超1100亿港元。 从想拥有盲盒的期待，到拆开包装那一刻获得的惊喜、遗憾，再到集齐成套的满足，盲盒无时无刻在撞击着用户的内心。 当玩家完成一次盲抽，获得短暂的愉悦感后，便很容易产生将盲盒系列集齐的欲望，以满足自己的成就感和完成感。 同时，移动互联网的繁荣也成了盲盒爆发的催化剂，POP MART不仅在微信、抖音、微博、天猫、小红书等主流电商、社交平台开店推广，还专门打造了自己的“葩趣”社交电商平台，让用户在平台上分享故事、结识朋友。 打开盒子后，如果结果不是你想要的，你会感到遗憾、失落、不甘，然后你就会想着再试一次，这就是赌徒心理。
以POP MART为例，据调查统计，POP MART的用户画像中18-24岁的消费者数量占比最多，达到32%；其次是25-29岁，占比为26%；30-34岁的用户占比为20%，这其中75%都是女性消费者。 后来，福袋的营销思路延续到了在20世纪70、80年代的日本模型市场，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，著名的“扭蛋”就这样诞生了。 扭蛋已经在日本风靡了近50年，近年来国内线下商场中也时常能看到“扭蛋机”，扭蛋用户中还有“扭蛋毁一生、入坑穷三代”的说法。 本案中，刘某购买的所谓“宠物盲盒”，实际上是珍稀野生动物，其购买行为构成危害珍贵、濒危野生动物罪。 逐渐变了味的盲盒，瞄准的就是消费者面对不确定性的赌徒心态。 但人们终归要明白，整整齐齐罗列在商柜里的盲盒，终究不能和“人生的巧克力”画等号。
盲盒: 盲盒研究报告
同时，艾媒咨询的相关数据也显示，中国潮玩市场规模已从2015年的63亿元增长到今年的384亿元，预计2024年将达到763亿元。 盲盒2023 对此，中消协认为，肯德基作为食品经营者，利用限量款盲盒销售手段，诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。 盲盒2023 “消费者要理性消费，不要被一些所谓的盲盒噱头所迷惑，免得花了高价钱，既没买到愉悦的心情，又没买到物有所值的商品。
作为餐饮人“盲盒思维”又能为店铺经营延展出什么营销手法？ 由于射幸行为的投机属性、零和博弈的性质有害公共秩序和善良风俗，大多数国家都通过立法对射幸合同进行了严格的规制。 郝先生也表示，身边很多朋友都买了“机票盲盒”，但是对开出来的结果不太满意，一是很多航线开出来的是不知名的城市，而且比较冷门，另一个原因是以清早或深夜飞行的航班居多，导致不少朋友选择了退款。 携程数据显示，今年端午小长假期间，门票、租车、主题游等业务已超越2019年同期水平。 继端午出行小高峰后，暑期出游热度持续上涨，截至6月21日，携程平台暑期游搜索量环比上涨249%，盲盒搜索也持续保持热度。
盲盒: 入坑一年 消费五位数 来谈谈盲盒这个坑 篇一： 深度解读 盲盒是什么
鼓励、支持盲盒经营相关企业、社会组织等制定科学合理的企业标准、团体标准。 盲盒 第十八条 盲盒经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的或者与经营者明示不符的，应当依法履行退货、更换、修理等义务，不得故意拖延或者无理拒绝。 第十五条 盲盒经营者不得以格式条款等方式，作出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定。 盲盒商品没有国家标准、行业标准的，盲盒经营者应当制定相应的企业标准，对供应渠道、原材料、设计安全性能等方面严格把关。
- 去年6月1日，泡泡玛特招股书中也直白地承认了公司过度依赖单一IP的风险：“爆款产品Molly对财务至关重要，无法保证能够开发和物色到足以与Molly相似的IP替代品”。
- 近年来，随着盲盒产业市场规模的扩大，盲盒内的商品种类也逐渐丰富，从以玩偶和动漫衍生品为主，逐步扩展到文具、化妆品、日用品、食品、考古、图书甚至宠物、机票等品类。
- 目前，中国盲盒市场仍存在着较为明显的问题，这将会影响盲盒正常市场秩序。
- 近半年来，“盲盒热”这股风潮吹到了短视频平台，机票盲盒、文具盲盒、自制盲盒等各式盲盒衍生物，在短视频大V的手中频频闪现。
- 但买家如果跟风购买，需要面临定价没有统一标准、制作工期长、商品不退不换，甚至货不对板等问题。
- 不同于彩票、保险，赌博既无益于社会经济，且有使社会风俗浮薄之害，因此这也是我国明令禁止赌博的主要原因。
- 部分盲盒商家甚至通过此种形式邮寄国家保护动物或国家禁止入境的鱼类、昆虫，造成公共卫生、物种入侵的隐患。
每年的美妆品牌圣诞日历礼盒的设计、开箱测评都成为美妆界的年终看点。 比如匡威等帆布鞋品牌，可以通过品牌跨界联合等方式，设计新印花不断推出新系列，再通过营销手段进行推广，狂热的匡威迷就永远有动力买单。 盲盒也好、扭蛋也好，还切入了用户的收藏癖，因此更多作为IP玩具、IP周边的营销手法，但品牌们的套路并不简单，盲盒营销中也可以通过不同的“技巧”来不断刺激用户的消费。
