从营销方法而言，海外80后用户的一个行为方式是“通过购买来带动传播”，即先购买产品，如果觉得合意，他们会主动在社交媒体上来进行分享。 日前，泡泡玛特国际市场营销部负责人李艳君在对话东西消费与科技时表示，泡泡玛特的出海，寻求增长是必然的，但现阶段的优先级是致力于品牌全球化。 据泡泡玛特2021年半年报显示，中国大陆以外的批发及其他收入为4460万元，较2020年半年报2170万收入同比增长了105.6%，主要由于海外市场的扩张。
王宁先是在一家教育公司做策划，工作一年后又跳槽去了新浪，但他很快发现自己的性格根本不适合做一台庞大互联网机器中的流水线工人，对“工作的意义”一度产生怀疑，便又萌生了创业开店的念头。 与大部分创业者一样，王宁在创业的途中面临了诸多险境。 但又与大部分创业者不同，王宁巧妙地利用了人性的弱点，让泡泡玛特搭上了欲望的火箭，实现了自己事业的飞速发展。 但不管各方意见如何，也不管消费者协会如何一再强调理性消费，盲盒经济依旧盛行。
泡泡马特: 运营优化分析
设计团队深度参与艺术家IP产品开发的全流程，赋予艺术家IP更强的商业属性，令产品在保存艺术性的同时更加贴近大众品味，扩展产品受众。 针对自有及独家IP，内部设计团队协助优化商业化流程，起到沟通艺术家与市场的桥梁作用。 （图片及资料整理来源：艾瑞数据）据2019年《z世代圈层消费报告》，中国的Z世代人群约为1.49亿，每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民月人均可支配收入2352元。 Z世代常为以精神消费为驱动的实体消费 ，尤其是对国潮和小众文化的偏好，付费意愿强、粘性高，凸显了年轻群体旺盛的消费力。 中国潮流市场仍处于早期阶段，并在过去数年获得了较快的发展。
从选址上看，新开门店倾向于一定的城市地标属性，比如北京国贸三期店、三亚亚特兰蒂斯店、成都宽窄巷子店、北京环球影城店、上海迪士尼小镇店以及已经官宣的上海南京东路全球旗舰店等年轻人聚集地。 泡泡马特 综合来看，公司线上渠道以泡泡玛特抽盒机和天猫旗舰店为主，而线下渠道以零售店为主。 值得注意的是，2021年公司的线上渠道取代自营零售店，成为泡泡玛特收入最高的渠道，收入接近19亿元，而自营零售店仅有16亿元左右。 泡泡玛特就是这样的企业，传统的认知里并没有属于它的样本，它是一个颠覆认知的企业。 泡泡马特 市面上有很多分析会把泡泡玛特和其他的连锁零售品牌去对比，其实这些分析对泡泡玛特的认知维度还停留在零售行业。 天猫旗舰店、微信小程序泡泡抽盒机、葩趣和其他中国主流电商平台等线上渠道增长迅猛，线上购物也增加了趣味玩法，消费者下单后在线开盒，增加体验感。
泡泡马特: 泡泡玛特午后涨近4%
2019年，泡泡玛特就率先在韩国开设了首家机器人店，在新加坡开设了快闪店。 同年，虽然泡泡玛特通过在欧洲参展，也逐渐打开一定市场，但主要方式是通过经销商渠道进入，不及东亚及东南亚市场的自主开拓力度。 一是从渠道的区域距离上，泡泡玛特的市场开拓采取“近邻优先”方法。 邻近的日韩及东南亚由于地理和文化相近，且早期通过购买潮玩来送礼的华人群体较多，成了泡泡玛特出海优先试水之地。 （3）80%-90%的产品的价格区间是50-200元，TOPTOY的盲盒最多的是49元一个，比泡泡玛特的最大众款低10块钱。
潮流玩具通常根据文化与娱乐IP设计，狭义的潮玩IP可由艺术家打造，广义的潮玩IP也可由电影、动漫、游戏或其它内容来源授权而得，潮流内容使其超越功能用途而言更适合展示及收藏。 从数据上来看，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司，赚钱能力也是相当出色。 2017年-2019年，营收从1.58亿元增长至16.83亿元，最近两年营收增幅分别高达225%、227%。
泡泡马特: 用户分析
2020年中国盲盒用户购买产品考虑因素分析，品牌和外观是盲盒用户购买的首要考虑因素，价格因素排在之后，盲盒用户愿意为认同和喜欢的高附加值的产品买单。 数据显示，95后最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排名第一。 95后成为盲盒的重要消费用户，占比近4成，其中8.6%的用户可以接受盲盒单价在1000元以上，接近20%的倾向于一次性购买全套盲盒。 目前市场给泡泡玛特的估值高达1200亿，市盈率也有200多倍，一般连锁零售企业PE不超过30。 市盈率远超一家连锁零售企业，可见，在资本眼中，它的估值也是一家“互联网科技”企业，剥开潮玩玩具的外壳，我们才能看的泡泡玛特的本质。
但是，现任董事长固定的、相对较短的任期通常是圆满结局的外部限制。 作为推特的老板和现任首席执行官，他应该按照这七条谱线为每位候选人绘制出他们的位置。 泡泡马特 只有那些在决策和领导风格上能够推动企业文化朝着理想的方向发展的子集，最终才会真正获得成功。 马斯克曾表示，有了太阳能和风能、储能以及电动汽车这三样东西后，可以转换到一个（规模）大很多倍的完全可持续发展状态……而特斯拉的目标便是在这条路上尽可能快速前进。 具体主要有两点：到了2030年，实现每年生产2000万辆车，届时特斯拉将会有10-12个超级工厂，这些工厂平均每年生产 万辆；预计十年后累计交付量超过1亿辆。
泡泡马特: 泡泡玛特：到底要不要“讲故事”？
李艳君称，2018年时，泡泡玛特的出海业务只有2位从事外贸的同事负责。 泡泡马特2023 2017年年底，泡泡玛特和投资人的局势发生逆转，王宁决定关闭继续对外融资的窗口。 即使以后还有需求，也是照顾以前的投资方，或者鼓励内部转让。
二是从渠道的层次化而言，泡泡玛特总体采用了从B端到C端的策略。 即线下先开拓经销商渠道、同步构建跨境电商体系，尔后再开拓自营店铺，直面消费者终端。 全产业链的实现布局且经验丰富，吸引更多优质的IP签约和授权，实现正向推动，预期未来潮玩的市场集中度或有望进一步向头部企业集中。 大量交换和转让的需求催生了盲盒的二级交易市场，保障存量盲盒价值并增强市场活跃度。 为了抽到心仪款式，玩家通常会重复购买，由此产生交换或转让重复款的需求，带来了传播和影响力。 改娃的技术门槛较低且趣味性高，因此在盲盒玩家群体中兴起，甚至催生了职业改娃师。
泡泡马特: 泡泡玛特
今天很多人第一次接触泡泡玛特都是通过商场里的自助售卖机，而这个建议最初来源于2017年时一个员工的建议。 得到用户反馈后，王宁立马飞往香港，来到王信明（Kenny Wong）的设计工作室，准备买下Molly的版权。 其实王宁三个月前就向麦刚邮箱发送了自己的商业计划书，但麦刚一开始并没有注意到，直到后来清理邮箱时，他才发现这封埋没已久的邮件。
李艳君介绍，相比较于国内潮玩用户以Z世代为主，海外用户消费者来自两类人群。 一类是千禧世代（Millennials），以80后为主；一类是Z世代（GenZ），以95后为主。 泡泡马特2023 在寻找经销商的同时，2020年伴随着跨境电商团队的成立，入驻各跨境电商平台也成了泡泡玛特开拓渠道的手段之一。 （2）名创优品作为IP整合界的龙头之一，有丰富的IP整合经验。
泡泡马特: 泡泡玛特公司营销策略研究.docx
简单来说，就是控制IP的生产源头，既先有IP，故事和内容等消费者自己去填写。 而使得泡泡玛特达成巨额营收的究竟是其麾下IP的影响力？ 因此，本文将对泡泡玛特IP+渠道+社群运营下的商业模式进行逐层剖析，探索这一潮玩IP巨头的成长之路。 目前，迪士尼已经形成了上游庞大的IP库；中游IP运营，主要是动画电影制作；以及下游的IP变现，主要是通过迪士尼主题乐园、周边以及IP授权的商业模式。 WikiMili根据上市公司财务数据、全球第三方权威数据统计平台等，汇总出的全球最赚钱的50个IP中，迪士尼旗下的IP就占了一半。 2021年，公司主要进行线下销售渠道布局，线下销售渠道营业额占比超过50%，线上渠道占比相对较低。
- 泡泡玛特将潮玩从弱IP弱渠道阶段，带到了弱IP强渠道阶段，并正通过签约设计师、办潮玩展、联合出品动画电影、投资美术馆等方式做强IP，试图达到强IP强渠道。
- 根据此前陆续报道的信息，该车型将采用特斯拉已经量产的CTC（电池底盘一体化）技术，续航里程在 公里之间。
- 一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。
- WikiMili根据上市公司财务数据、全球第三方权威数据统计平台等，汇总出的全球最赚钱的50个IP中，迪士尼旗下的IP就占了一半。
- 即线下先开拓经销商渠道、同步构建跨境电商体系，尔后再开拓自营店铺，直面消费者终端。
发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域。 “特别声明：以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储空间服务。 当日开盘涨幅100.26%，市值一度超1100亿港元。
泡泡马特: 泡泡玛特（8）急不来的IP培育与等不及的资本
首先，我们要先来看看潮玩这个行业，潮流玩具目前主要可分为艺术玩具、盲盒公仔、手办模型、BJD玩具四大类别。 李艳君称，泡泡玛特许多系列的产品，比如精灵类、动物类等从设计时就是全球化的审美标准，目标是获得最广大用户群体的喜爱。 这一体系包括产品体系和管理体系，同时泡泡玛特也希望这些体系能成为影响中国潮玩出海所需的行业体系。 而在IP大国日本，一般认为这一市场存在较高壁垒，但泡泡玛特通过实地探索发现，日本市场针对女性用户的潮玩产品选择并不多。
早在2021年，推出了旗下的潮流艺术机构inner flow，主打“年轻人的艺术品”。 泡泡玛特日前在业绩交流会上透露，2022年上半年MEGA系列收入已经超过了去年全年。 泡泡马特 而2021年全年，MEGA珍藏系列营收1.78亿元。 在推特的情况里，马斯克是股东，所以他是新任CEO必须服务和满足的话事人。 对于他和继任者来说，最重要的就是要事先就合作的方式达成一致，然后坚持下去。 与此同时，如果继任者是从公司内部提拔上来的，企业则通常可以从“较长时间的告别”中受益，直到继任者展示出全面的管理技能，并且以前的同事也能接受这位新的领导。
泡泡马特: POP MART 泡泡瑪特
除了文化契合度和过往的可比经验之外，在另外三项关键技能和取得成果的能力方面，结果是非常一致的。 在刚刚过去的迪拜世界政府峰会上，马斯克在被问及推特首席执行官的继任计划时表示，在确保公司经营稳定、财务健康的状况后，他计划到2023年底卸任并寻找到下一位CEO。 但也是在特斯拉正式拿掉毫米波雷达之后，有关其幽灵刹车的投诉开始猛增，据NHTSA公开的数据，自2021年8月到2022年5月，特斯拉车辆有超过200起车祸都与其智能驾驶系统有关。 但是，也有部分网友认为，HW4.0并不会在投资者日上出现。 具体原因，是HW4.0无法在特斯拉老款车型中应用升级，考虑到老车主的情绪和股价，马斯克应该会避免在大会上提及此事。 这座超级工厂最终会落地何处还没有确定，此前市场上流传的消息中，加拿大、墨西哥、中国、马来西亚甚至是韩国，都是新工厂的“热门落脚处”。
泡泡马特: 泡泡玛特是什么？
“地球完全可持续能源之路”，是马斯克为这届投资者大会给出的为数不多的指引，从这个逻辑去推敲，与之相关的可持续能源生态和储能部分，将会在几天后的大会上占据相当多的篇章。 这个目标会不会在这届投资者日上有所变动，我们暂时不得而知，但有消息显示，马斯克确实在筹备建造下一座超级工厂。 不管最终会叫什么名字，这款车型已经在最近引起了不小的热度。 不久之前，有媒体曝出几张疑似特斯拉新车型的试装车谍照。 从外观来看，这款车较Model 泡泡马特 3尺寸更小，属于两厢紧凑型轿车。
泡泡马特: 泡泡玛特专题研究报告
净利润是一个企业经营的最终成果，是衡量一个企业经营效益的主要指标。 如果继任者是一位曾经在CEO职位上取得过成功的外部人士，企业通常需要一个快速的“交接棒”计划，即将退休的CEO要醒目、迅速地退出董事会和公司。 有趣的是，之前的“同行业”经验在上述的属性排名里几乎排不进前十。
泡泡马特: 泡泡瑪特
知名企业跨界合作，多渠道变现，维持自身潮玩定位和IP特性寻找调性契合品牌。 泛娱乐背景下，人民娱乐时间更加碎片化，市场没有足够时间去沉淀IP。 而盲盒IP多为艺术创作，本身不具备也不需要长时间的内容积累，恰恰可以降低人们认知IP的时间门槛。 Z世代及白领人群为代表的悦己型消费兴起，丰富的IP系列和不同IP形象满足不同年轻人的个性化审美需求，多数消费者会将喜欢的玩偶摆在自己的工作学习场景，在欣赏个性化形象中得到解压。 相比2019年从新三板退市时20亿的市值，在短短一年多时间里，泡泡玛特的市场价值翻了近50倍，再加上打新期间超过356倍的认购比例，泡泡玛特成为了2020年“最夸张的IPO故事”。 但彼时潮流文化还没有爆发，新消费、新零售也不是主流的投资赛道，泡泡玛特几家门店的营业额并没有得到明显的增长。
泡泡玛特拥成立于2010年，总部位于北京，业务包括零售店、商品研发、IP授权、APP开发及大型潮玩展会的主办等。 公司于2010年在北京欧美汇购物中心开设第一家门店，随后于2015年在北京王府井apm 购物中心推推全新LIFESTYLE概念旗舰店。 泡泡马特 2016年，公司与Kenny Wong(王信明)展开合作，Molly公仔大火，潮玩市场被发掘，盲盒、公仔和收藏玩具等概念逐渐进入消费者的视野，并被年轻一代消费群体追逐热议。 中国潮玩行业的龙头企业主要包括泡泡玛特、名创优品、奥飞娱乐等。 泡泡马特 另一方面，它核心商业模式是以“盲盒潮玩”为载体的授权IP运营，其价值来源于两个方面，一是拥有的成功IP数量，特别是顶尖设计师的独家授权IP，二是控制的销售渠道的规模。 上、中、下游严格的说，都没有什么壁垒，可一旦有公司打通了整个产业链后，壁垒就自然形成了，泡泡玛特从一群同时创业的盲盒潮玩类公司脱颖而出，正是做到了这一点。
